消费群调研-ag亚洲登陆

2019-06-26 18:33:23 wys 27

消费群调研

1、消费人群:产品最终的使用人群,如卖手机,手机最终的使用人群就是普通大众;这种人群一般定位起来比较方便;

2、购买人群:可能和消费人群是同一类的,但是也可能不是,产品的直接购买者,可能是自己用,或者送人,或者其他作用;比如卖鲜花,可能就是小伙送给女友的生日礼物,并一定自己有需求;

“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”的口号似乎已经成为一句口头禅被广为传播,可以说保健品行业它已经成为神话。它的定位是中老年朋友,有一段时间逢年过节去长辈家,不拿两盒脑白金都不好意思,带了脑白金,甭管喜不喜欢,面子就很足!

上面的这个例子我们不难看出,脑白金的购买群体其实和它最终的消费群体其实是不一样的,因为绝大多数买脑白金的都是为了送礼的,也映衬了它送礼的广告语。

其实脑白金为什么要使用这句口号你想过吗?为什么不说“吃了脑白金,年轻有活力”,或者“脑白金,可以让你变年轻10岁”……而最终选择上面的送礼广告词(今年过节不收礼,收礼还收脑白金)?

仔细想想我们不难发现,其实脑白金运营策划人员很聪明,他们非常知道购买人群和消费人群区别,所以他们的广告词应该是针对真正的购买人群的直接需求,而不是消费人群的直接需求;

如果是针对老年人(消费人群)写广告词,那么就只能从产品本身对于这一部分人群最大的好处来写,比如吃了年轻,有活力,健康等等,但是我们想象,真正给自己买这样的保健品的老年人有几个?

所以抓住年轻人(购买人群)的需求才是真正要做的,因为送长辈保养品已经是逢年过节的传统,送礼需求市场巨大,他们才是真正的目标人群。这一步定位非常重要!

挖掘目标用户的需求并且满足是一个战术层面的能力,但是如果你连消费群体和购买群体都没有弄明白,那么你就犯了方向性的错误,哪怕你的战术能力再强,那么最后也只能是徒劳。所以还是那句话,当你再给产品目标人群定位的工作完成以后,问自己一句:我们的产品最终消费人群是不是它的购买人群?

 

 

 


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